Comment vendre plus sur internet ? 6 TOP astuces !

Image parGerd Altmann de Pixabay

Pour arriver à vendre plus sur internet, votre site est un allié de poids. Vous l’avez publié depuis quelques temps et pourtant… c’est le calme plat côté chiffre d’affaires.

Vous suivez scrupuleusement tous les bons conseils de vos mentors. Le design est sympa, vous avez travaillé avec un web designer ou une agence de communication. Vous voilà seul aux commandes, vous connaissez vos produits, vous savez ce que vous devez proposer.

Vous incitez les internautes à passer à l’action mais cela ne marche pas pour autant. Il vous manque le petit plus qui pourrait faire basculer votre audience en clients.

Et si votre contenu n’était tout simplement pas adapté à vos lecteurs ? Avec quelques techniques SEO, vous pouvez booster votre site pour en faire une machine à vendre !

1. Un blog pour vous donner une visibilité sur la toile

Un site internet est à l’image d’une vitrine sur le net : attrayante si elle est régulièrement alimentée ou sans intérêt si elle ne varie pas d’une once. 

Avec quelques malheureuses informations qui se battent en duel, les internautes passent leur route. Pour les attirer, vous devez faire parler de vous, leur prouver que vous êtes l’expert incontournable dans votre domaine, capable de leur parler de leur problème.

Pour vendre plus sur internet, rien de plus efficace qu’un blog ! Appuyé à votre site, il engrange du trafic qui vous permet de mieux référencer votre marque sur les moteurs de recherche. 

Pour ce faire, la publication régulière d’un article par semaine permet de répondre aux questions que se posent vos lecteurs. Parallèlement, l’algorithme de Google comprendra que vous gagnez à être connu si vous apportez vraiment de la valeur ajoutée aux internautes.

2. Des contenus optimisés et variés pour captiver votre audience

Comment happer l’attention de l’internaute ? Vous devez répondre à ses questions de façon claire, dès la SERP, le résultat de recherche qui s’affiche. Avec un titre accrocheur et une description qui l’invite à poursuivre sa lecture, vous avez atteint la première marche. Il a cliqué… Vous devez le garder !

Utilisez des titres percutants et des débuts de paragraphes comportant des éléments de réponse. Rapide comme l’éclair, le mobinaute scrolle l’écran et picore les informations qui vous lui fournissez. 

En travaillant le maillage de votre site grâce aux liens internes, vous l’invitez à cliquer sur une autre page, puis une autre, et ainsi de suite… Prouver aux moteurs de recherche que vos contenus sont de qualité est indispensable. 

En agrémentant le tout d’une photo optimisée, d’une vidéo ou d’un podcast, votre article gagne en qualité et vous renforcez votre image de marque. 

Vous travaillez progressivement le terrain pour vendre plus sur internet.

3. Des articles à partager sur les réseaux sociaux

Un article publié n’a de visibilité que s’il est largement partagé… Un entrepreneur sans compte sur les réseaux sociaux se prive d’un canal de communication fort puissant. 

Jouez sur l’interconnexion de vos contacts, sollicitez leurs commentaires et leurs partages pour booster vos publications.

Avec vos prospects, créez de vrais échanges pour répondre à des questions personnalisées. D’ailleurs, les problèmes récurrents rencontrés par vos lecteurs donnent des idées de futurs articles. Repérez toutes les remarques et adaptez votre discours et vos produits pour qu’ils collent réellement à la demande. 

Des réseaux tels que LinkedIn, Facebook, Instagram vous mettent en contact avec un nombre infini de potentiels clients. Utilisez-les à bon escient, de façon professionnelle. Votre personal branding ou image de marque s’améliore au fil des publications.

4. Une approche en douceur pour vendre plus sur internet

Grâce à des écrits utilisant le copywriting ou des techniques en marketing, votre lecteur est emmené en douceur vers vos produits, sans aucune agressivité.

Vous l’avez captivé jusqu’à présent avec des informations ciblées. Il est temps de l’inviter à passer à l’action…

Il n’est pas nécessaire de l’inciter à acheter vos produits immédiatement. Un échange de produit gratuit contre un email, une inscription à une lettre d’information envoyée régulièrement, un avis positif ou un partage de votre article auprès de ses contacts : vous disposez d’un panel élargi d’astuces pour l’inciter à vous suivre.

Sans stress, il viendra à l’acte d’achat de lui-même, lorsqu’il se sentira en confiance S’il est satisfait de vos produits, il reviendra sur votre site avec plaisir et deviendra, par ailleurs, un excellent promoteur de votre entreprise et de vos services. 

5. Un surveillance accrue pour connaître vos prospects

L’ensemble de ces techniques auront un impact encore plus important si vous réalisez un suivi régulier de vos actions.

Grâce à des outils d’analyse à l’instar de Google Analytics ou de la Search Console, vos publications et votre site internet vous procurent de précieux renseignements.

En effet, vous accédez à des informations telles que votre audience, sa géolocalisation, ses requêtes, les articles les plus lus, le temps passé sur le site, le taux de rebond, etc..

Autant d’éléments qui vous permettront d’adapter votre communication, sa fréquence ou les thèmes à aborder en fonction de la réaction des internautes. Vous gagnez ainsi à être au plus près des attentes de votre marché cible.

6. Déléguer la rédaction à un professionnel !

Mais votre métier ne vous laisse guère de temps pour rédiger des articles viraux…

Faites appel à un professionnel de l’écriture formé à optimiser et positionner votre site internet dans les premières pages des résultats de recherche. Un rédacteur web spécialisé en SEO est capable de vous donner des pistes concrètes pour améliorer votre référencement naturel.

Le travail avec un bon rédacteur web se réalise sur quelques mois. En partant sur une collaboration régulière, vous optez pour un investissement rentable que vous amortissez largement grâce à l’augmentation de votre chiffre d’affaires.

Habitué à rédiger sur tous types de thème, c’est un véritable partenariat que vous nouez avec l’auteur. Grâce à votre rédacteur web SEO, vendre plus sur internet devient beaucoup plus facile !

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